Dar a conocer los pilares básicos de una exportación es el objetivo de una de nuestras sesiones formativas “Claves básicas para empezar a exportar”, que vehiculamos a través de la metodología docente de gamificación.
Los asistentes, en una sesión de 5 horas, obtienen dichas visión global, conociendo los principales factores a considerar. De forma concreta se dan a conocer:
- Los tipos de documentos que pueden recibir la consideración de contrato de compraventa internacional y los principales aspectos que deben recoger.
- Los riesgos que pueden producirse durante la exportación y cómo cubrirse ante ellos.
- La función de la documentación en el comercio internacional y la importancia de gestionarla correctamente.
- Las gestiones aduaneras en la aduana de exportación.
- Y por último, y no menos importante, abordamos los diferentes medios de cobro y los aspectos a considerar en su elección.
Metodología de la sesión
Iniciamos la sesión con una breve introducción del tema y del juego que proponemos. A continuación se inicia la partida del juego de mesa, durante la cual los participantes ven y “sufren” en primera persona la diferencia entre un contrato y otro, los diferentes riesgos que se van produciendo (comerciales, jurídicos, políticos, logísticos, cambiario y extraordinarios) y como, si disponen de la cobertura adecuada el riesgo se minimiza. Asimismo ven la importancia de recabar toda la documentación necesaria, y por último, deben disponer de ese medio de cobro que permita cobrar la exportación realizada.
Durante la partida, la persona facilitadora, va dando los inputs y aclara las dudas que vayan surgiendo.
Tras la partida, se estructuran y explican los diferentes conceptos que han ido apareciendo y, si bien esta sesión no permite profundizar en todos los aspectos, sí ofrece esa visión transversal que permite conocer los principales aspectos que un exportador debe considerar a fin no sólo de vender al exterior, sino de cobrar la venta y de mantener el margen previsto de beneficio.
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